随着中国经济的发展，消费主体由60后、70后逐渐变成80后、90后，价格不再是决定产品市场需求的最重要因素，新生代消费者追求个性的解放，而且代理商缺的不再是资金，而是有特色的项目，选择合作企业时，产品扶持与各项政策的优惠依然是考量重点，但是更加看重企业的营销规模与产品创新速度。代理商相信未来的经营更需要有创意的营销。
参加展会，特别是行业性非常高的专业展会，全国各地同行企业放在同一个平台竞争，企业优势与劣势被台下观众——经销商一览无余，只有那些做足功课，有备而来的参展企业，才能征服“观众”，收获丰收的果实，达到展会招商的目的。企业参展，不仅拼实力，更拼智慧。因此，展览策划不应默守陈规，而就推陈出新。
参展产品创新
参加展会有两个核心目标，一个是产品销售、产品招商，一个是品牌推广、新品发布。因此新产品的选择是体现产品创新的关键。
展会现场有数上百家企业同时面向客户进行招商，展台效果是鹤立鸡群，还是平平庸庸，会直接影响到客户上门率，在众多展台中，客户的目光一定会最先看到个性独特、造型创新的展台。
宣传创新
开展期间，展会宣传推广手段在不断改进，由最开始的宣传单派发，到送手提袋，之后是送纸巾等，到近年的微营销，明星走穴等，如何结合企业实际情况与产品特点，策划合适的宣传手段， 是展会工作准备的重点之一。
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